+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Ведущий менеджер по продажам это

Содержание

Должностные обязанности ведущего менеджера по продажам

Ведущий менеджер по продажам это

Федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу субъектов Российской Федерации, муниципальных образований, пр. 2.

Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику. 3. Основы ценообразования и маркетинга. 4. Основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний. 5. Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемой Фирмой продукции. 6.

Условия хранения и транспортировки реализуемой Фирмой продукции. 7. Принципы организации торговли в регионе. 8. Психологию и принципы продаж. 9. Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров. 10. Перспективы развития и потребности региональных потребителей.

11. Основы гражданского, торгового и патентного законодательства. 12.

ФУНКЦИИ И ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИОрганизация и ведение продаж продукции Фирмы:поиск потенциальных клиентов;ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы;согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров;прием и обработка заказов клиентов, согласно технологии работы отдела;отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений;поддержание ассортиментной линейки у клиентов и обеспечение соответствующего позиционирования товара;мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;выезд в командировки в интересах Фирмы;2.

Должностная инструкция ведущего менеджера отдела оптовых продаж (рус.)

Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями. 4.

Запрашивать лично или по поручению руководства от структурных подразделений и сотрудников отчеты и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. 5.

Требовать от руководителя отдела оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.
6.

Внимание

Распоряжаться вверенными ему финансовыми и товарно-материальными ресурсами. 7.

Требовать от руководства обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. 5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ 1.
За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ.
2.

Ведущий менеджер по продажам должностная инструкция

Фирмы;- сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке;- предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Фирмы.

  • Обеспечение продаж:- участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;- взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач;- участие в рабочих совещаниях;- ведение рабочей и отчетной документации.- поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.
  • Контрольная:- контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;- контроль динамики оплат и отгрузок.
  • .
  • .
  • III.

403 forbidden

Планирование и аналитическая работа:• осуществление сбора информации о региональном рынке;• анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке;• разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе;• ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;• анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;• сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке;• предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Фирмы.3.

Должностная инструкция ведущего менеджера отдела продаж

Должностная инструкция ведущего менеджера по продажам Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями. 4. Запрашивать лично или по поручению руководства от структурных подразделений и сотрудников отчеты и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.5.

Важно Требовать от руководителя отдела оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.
6. Распоряжаться вверенными ему финансовыми и товарно-материальными ресурсами. 7. Внимание Требовать от руководства обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. 5.

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ 1.

  • анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;
  • сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке;
  • предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Фирмы.
  • участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;
  • взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач;
  • участие в рабочих совещаниях;
  • ведение рабочей и отчетной документации.
  • поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.
  • контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
  • контроль динамики оплат и отгрузок.

III.

Функциональные обязанности ведущего менеджера по продажам

Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями.4.

Запрашивать лично или по поручению руководства от структурных подразделений и сотрудников отчеты и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.5.

Требовать от руководителя отдела оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.6.

Распоряжаться вверенными ему финансовыми и товарно-материальными ресурсами.7. Требовать от руководства обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. 5.

ОТВЕТСТВЕННОСТЬВедущий менеджер по продажам несет ответственность1.
За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ.

2.

Должностные инструкции ведущего менеджера по продажам

Обеспечение продаж:

  • участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;
  • взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач;
  • участие в рабочих совещаниях;
  • ведение рабочей и отчетной документации.
  • поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе .

4. Контрольная:

  • контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
  • контроль динамики оплат и отгрузок.

4. ПРАВА 1. Ставить вопрос о повышение размера оплаты труда, оплате сверхурочных работ в соответствии с положениями, документами и распоряжениями, регламентирующими систему оплаты труда сотрудников Фирмы. 2. Докладывать вышестоящему руководству о всех выявленных недостатках в пределах своей компетенции. 3.

Назначение на должность ведущего менеджера по продажам и освобождение от неё осуществляется на основании приказа генерального директора по представлению коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж. 1.5. Подчиняется ведущий менеджер по продажам непосредственно начальнику отдела оптовых продаж. 1.6.

В своей деятельности ведущий менеджер по продажам руководствуется: — уставом фирмы и правилами трудового распорядка; — нормативными документами и методическими материалами по вопросам исполняемых должностных обязанностей; — настоящей должностной инструкцией; — приказами и распоряжениями коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж.1.7.

Источник: http://11-2.ru/dolzhnostnye-obyazannosti-vedushhego-menedzhera-po-prodazham/

Ведущий менеджер по продажам это

Ведущий менеджер по продажам это

За совершение в процессе осуществления своей деятельности правонарушения Ц в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством РФ. 3.

За причинение материального ущерба и ущерба деловой репутации ФирмыЦ в пределах, определенных действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством РФ. 6.

СИСТЕМА ОТЧЕТОВ 1 Ведущий менеджер по продажам предоставляет следующие отчеты следующим должностным лицам Фирмы: 2. Ведущий менеджер по продажам осуществляет следующие операции с документами:

3. Ведущий менеджер по продажам получает следующие отчеты от следующих должностных лиц Фирмы: 7. ДОПОЛНЕНИЯ И ИЗМЕНЕНИЯ.

Должностные инструкции

Важно Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями.4. Запрашивать лично или по поручению руководства от структурных подразделений и сотрудников отчеты и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

5. Требовать от руководителя отдела оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.6.

За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ.2.

Обязанности менеджера по продажам — что должен уметь менеджер?

статьи

  • Основные типы менеджеров по продажам:
    • 1) Менеджер активных продаж
    • 2) Менеджер пассивных продаж
    • 3) Менеджер прямых продаж
    • 4) Телесейлз
    • 5) Ассистент менеджера по продажам
    • 6) Старший менеджер по продажам

ТИПОлогия менеджеров по продажам Менеджерами по продажам в нашей стране называют всех, кто хоть как-то связан с продажами, но у каждого типа своя специфика работы.

Поэтому наша с тобой задача разобраться, какие именно в нашей стране бывают менеджеры по продажам и почему их называют так или иначе.

Типы менеджеров по продажах будут описаны ниже, но, несмотря на разные названия, любой успешный менеджер по продажам должен обладать набором определенных навыков, которые есть базовыми для этой профессии.
О том, какие навыки должен иметь менеджер отела продаж я подробно описал здесь.

Работа ведущим менеджером

Рассматриваем кандидатов с опытом работы в продажах… Полное описание Университет СИНЕРГИЯ, Москва, Сокол — hh: 1 час назад Ведущий менеджер по продажам от 70 000 руб. до 100 000 руб.

, Полная, от 3 до 6 лет Компания «СИМБАТ» на рынке оптовых продаж в сегменте «Развивающие игрушки и товары для детей» с 1995 года — 22 ГОДА!!! СТАБИЛЬНЫЙ ВНЕКРИЗИСНЫЙ БИЗНЕС!!! (Игрушка ребенку нужна… Полное описание СИМБАТ, Москва, Молодёжная — hh: 1 час назад Ведущий менеджер по продажам (B2B) от 80 000 руб. до 120 000 руб.

, Полная, от 3 до 6 лет WEBINAR — высокотехнологичная IT компания, разрабатывающая самую популярную в Рунете платформу для проведения онлайн-мероприятий.

Работа менеджером по продажам ведущий в москве

Менеджер активных продаж Менеджер активных продаж – это тот, кто совершает холодные звонки, бегает не жалея ног в поисках новых клиентов, ездит на выставки и в другие «рыбные» места. Самое главное, что он не сидит в офисе и не ждет своих клиентов.

Это не значит, что менеджер активных продаж всю жизнь только и делает, что бегает и ищет клиентов.

Совсем нет, в статье о создании своей клиентской базы, ты можешь узнать, как сделать так, чтобы через 3-6 месяцев вообще перестать звонить самому даже находясь на должности менеджера по активным продажам. Эта разновидность менеджеров самая доходная, но и самая сложная.

Многие сломались после первых 2-3 месяцев неудач и решили, что такая работа не для них.
Этот сайт в основном посвящен работе менеджеров по активным продажам. Если ты изучишь хотя бы половину материалов находящихся на этом сайте, точно сможешь стать одним из лучших среди них.

Должностная инструкция ведущего менеджера по продажам

Если, конечно, у тебя есть талант к продажам. 2) Менеджер пассивных продаж Менеджер пассивных продаж – это тот продавец, который обрабатывает входящие вызовы клиентов. Клиент на момент звонка уже заинтересован в приобретении товара и уже узнал о компании. Еще такого менеджера по продажам называют менеджером на входящих или на «теплых» звонках.

Этому менеджеру остается донести до клиента только то, что компания, в которую он обратился, действительно соответствует ожиданиям клиента. На первый взгляд, пассивные продажи — самая простая работа для менеджера.

Но она требует наличия хорошо проработанных сценариев и высокой подготовки.

К тому же очень просто регламентируется путем установления заранее рассчитанной конверсии (количество продаж при определенном количестве звонков).

Типология менеджеров по продажам

Правила внутреннего трудового распорядка. 3. ФУНКЦИИ И ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ 1. Организация и ведение продаж продукции Фирмы:

  • поиск потенциальных клиентов;
  • ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы;
  • согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров;
  • прием и обработка заказов клиентов, согласно технологии работы отдела;
  • отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;
  • систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений;
  • поддержание ассортиментной линейки у клиентов и обеспечение соответствующего позиционирования товара;
  • мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
  • выезд в командировки в интересах Фирмы;

2.

Работа менеджер ведущий менеджер по продажам, москва, павелецкая — 36 вакансий

Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями. 4.

Запрашивать лично или по поручению руководства от структурных подразделений и сотрудников отчеты и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. 5.

Требовать от руководителя отдела оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.
6.

Распоряжаться вверенными ему финансовыми и товарно-материальными ресурсами. 7.

Требовать от руководства обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. 5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ 1.
За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ.

2.

Ассистент менеджера по продажам Ассистент менеджера по продажам – это бонус успешного менеджера по продажам. Для активных энергичных менеджеров по продажам самое сложное — это заполнять договора, выставлять счета, готовить коммерческие предложения, делать отчеты. Когда менеджер становится очень «крутым» и продает много, ему нанимают такого помощника.

Он может называться ассистентом менеджера по продажам, помощником менеджера по продажам, или менеджером бэк-офиса. Все это названия для сотрудника, выполняющего рутинную работу менеджера по продажам.

6) Старший менеджер по продажам «Старший (ведущий, главный) менеджер по продажам» — эти вакансии по сути придуманы для того, чтобы выделить лучших менеджеров, не давая им должности начальника отдела продаж.

Иногда старший менеджер может курировать несколько обычных менеджеров, иногда ведущий может работать с более прибыльной категорией клиентов.

Ведущий менеджер по продажам обязанности

Полная, от 1 до 3 лет Должностные обязанности: Прямые продажи строительной химии Формирование клиентской базы и ведение внутренней отчетности по продажам. Продвижение материалов Гидрозо Работа с… Полное описание Гидрозо, Москва — hh: 2 часа назад Ведущий региональный менеджер по продажам от 60 000 руб.

, Полная, от 1 до 3 лет, Коммерческая Международная Торговая Компания «АЛИСА», занимающая лидирующие позиции на рынке торговли товарами для детей, приглашает на работу Ведущего менеджера по продажам… Полное описание , Москва, Нагатинская — hh: 2 часа назад Ведущий менеджер по продаже мебели от 80 000 руб.

до 150 000 руб.

Вакансий найдено: 39 284 Cредняя заработная плата: 51 823 руб. Менеджер (ведущий менеджер) по продажам от 80 000 руб. до 160 000 руб., Полная, от 1 до 3 лет Мы – отдел продаж компании Мир квартир (Мирквартир.ру) — одного из ведущих классифайдов по недвижимости России.

Нашим порталом ежемесячно пользуется для выбора жилья более 2… Полное описание МИР КВАРТИР, Москва, Павелецкая — hh: 3 часа назад Ведущий менеджер по продажам (В2В) от 70 000 руб.

, Полная, от 1 до 3 лет Обязанности: Активные продажи услуг (интернет, телефония, ТВ и другое) Развитие клиентской базы Выполнение плана продаж Еженедельная отчетность, взаимодействие с… Полное описание ЦИФРА ОДИН, ОOО, Москва, Рязанский проспект — hh: 1 час назад Ведущий менеджер по продажам до 100 000 руб., Полная, от 1 до 3 лет В связи с расширением Департамента продаж открыт набор сотрудников на вакансию «Ведущий менеджер по продажам».

Источник: http://advokat-burilov.ru/vedushhij-menedzher-po-prodazham-eto/

Ведущий менеджер отдела продаж

Ведущий менеджер по продажам это

Москва, Щукинская 60 000 – 150 000 23 Апреля HeadHunter Ведущий менеджер отдела продаж Требования: Быть любознательным, знать хобби каждого клиента, как зовут его собаку и золотую рыбку.

Любить роботов!!! У тебя опыт работы с… Условия: Полная занятость, опыт работы 1-3 года Прямой работодатель: Корпорация Роботов г. Москва от 100 000 10 Апреля HeadHunter Ведущий менеджер отдела продаж Требования: Высшее образование . Опыт в сфере продаж от 2-х лет в сфере B2B обязателен.

Практический опыт, реальные достижения… Условия: Полная занятость, опыт работы 1-3 года Прямой работодатель: РИТЭКОМ г. Москва 4 Мая HeadHunter Ведущий менеджер отдела продаж (Алексеевская) Требования: Опыт работы на аналогичной должности не менее 2-х лет (сфера деятельности не имеет значения).

Хорошо развитые коммуникативные навыки. Условия: Полная занятость, опыт работы 1-3 года Прямой работодатель: АГС г.

Важно

Возможность командировок: да 5 мая 2018, 23:13 Менеджер по продажам, ведущий менеджер, руководитель отдела продаж Ж 48 летОбразование: ВысшееОпыт работы: 13 лет 7 месяцев от 45 000 руб.

Клин Владение компьютером: на уровне опытного пользователя (Microsoft Word, Excel, Интернет, Outlook, 1C-Бухгалтерия/Склад, Bitrix24, CRM) Личные качества: умение устанавливать деловые контакты и развивать их, ответственность, внимательность, высокая…

еще работоспособность, легкая обучаемость новым навыкам, лидерские качества, неконфликтность, отсутствие вредных привычек. 5 мая 2018, 13:32 Ведущий менеджер / менеджер по продажам М 40 летОбразование: ВысшееОпыт работы: 10 лет 7 месяцев от 70 000 руб. Жуковский 4 мая 2018, 15:34 Ведущий менеджер по работе с сетями (food) М 42 годаОбразование: ВысшееОпыт работы: 7 лет 7 месяцев от 90 000 руб.

Работа менеджером ведущим в отделе продаж в москве

Опыт ведения переговоров в сложной конкурентной обстановке Водительские права категории «В», стаж вождения 15 лет, личный а/м 3 мая 2018, 13:48 Ведущий менеджер отдела продаж Ж 37 летОбразование: ВысшееОпыт работы: 6 лет 5 месяцев от 50 000 руб.

Москва Свиблово Управление временем и расстановка приоритетов Бюджетное планирование и оптимизация затрат Оценка рисков и принятие решений Навыки проведения переговоров и деловой переписки Признание ошибок и работа для их предотвращения Подбор,…
еще обучение, наставничество и передача полномочий Поиск и привлечение клиентов Построение партнерских отношений с клиентом для достижения их целей Управление конфликтами Знание ККМ Работа с большим объемом информации 1C редприятие 8.3 Руководство коллективом 3 мая 2018, 13:47 Ведущий менеджер М 48 летОбразование: ВысшееОпыт работы: 14 лет от 70 000 руб.

Работа ведущий менеджер отдела продаж в москве: 223 вакансий

Арбатская Кропоткинская Парк культуры Фрунзенская Спортивная Воробьевы горы Университет Пр.

Вернадского Юго-Западная Тропарево Румянцево Саларьево Таганско-Краснопресненская Таганско-Краснопресненская Планерная Сходненская Тушинская Спартак Щукинская Октябрьское поле Полежаевская Беговая Улица 1905 года БаррикаднаяКраснопресненская ТаганскаяМарксистская ПролетарскаяКрестьянская застава Волгоградский проспект Текстильщики Кузьминки Рязанский проспект Выхино Лермонтовский проспект Жулебино Котельники Филевская линия Пионерская Филевский парк Багратионовская Фили Кутузовская Студенческая Международная Деловой центрВыставочная Job-MO.ru → Резюме → Торговля / Продажи → Ведущий менеджер Ищете сотрудника на должность «Ведущий менеджер»? Разместите вакансию – соискатели сами найдут Вас! Ведущий менеджер Отдела Продаж Ж 30 летОбразование: Неполное высшееОпыт работы: 7 лет 4 месяца от 40 000 руб.

Ведущий менеджер, резюме

Основные принципы и методы продвижения представляемой продукции на муниципальном и бюджетном рынках. 7. Специфику продвижения продукции на коммерческом рынке.

8.

Площадки для проведения тендеров, открытых конкурсных торгов, электронных аукционов. 9. Правила ответов на запросы котировок, предложений. 10.

Методы работы со средствами массовой информации. 11. Основные технологические и конструктивные характеристики и потребительские свойства реализуемой продукции.
12.
Внимание

Основы ценообразования и ценовой политики. 13. Условия поставки, хранения и транспортировки продукции. 14. Способы организации учета и составления отчетности о выполнении планов сбыта и реализации продукции.

15. Порядок предоставления организационно-распорядительных и иных документов для участия в конкурсах.

Вакансии и работа ведущим менеджером по продажам в москве

Люберцы Работаю на результат. Ответственно подхожу к выполнению поставленных мне задач. Легко нахожу общий язык с людьми. Умею работать в команде.

Быстро осваиваю новую информацию. Готов брать ответственность за принятые решения. Умею… еще расставлять приоритеты. Обладаю аналитическим мышлением.

Опыт заключения торговых сделок. Навыки делового общения, ведения переговоров. Опыт работы на выставках, презентация продукции. Ведение и расширение клиентской базы.
Составление и заключение договоров.

ведение первичной бухгалтерии; контроль отгрузки и доставки товара; уверенное владение ПК, знание 1С, Word, Excel; Личные качества: Активная жизненная позиция, целеустремленность; Организаторские способности, коммуникабельность; Ответственность, оперативность, оптимизм; Аналитический склад ума, быстрая обучаемость; Креативна, инициативна, всесторонне развита.

Работа “ведущий менеджер отдела продаж” в москве

Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями. 4. Запрашивать лично или по поручению руководства от структурных подразделений и сотрудников отчеты и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. 5.

Требовать от руководителя отдела оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав. 6. Распоряжаться вверенными ему финансовыми и товарно-материальными ресурсами.

7. Требовать от руководства обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. 5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ 1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ. 2.

Работа в России Для работы с нашим сайтом необходимо, чтобы Вы включили JavaScript в вашем браузере. Ваш браузер устарел и больше не поддерживается. Для корректной работы сайта рекомендуем использовать один из современных браузеров. Узнать подробнее Найдено 1 713 соискателей с 1 726 резюме Как сделать поиск более эффективным? Регион

Профобласть

  • Продажи1386
  • Банки57
  • Начало карьеры50
  • Еще 21
  • IT, телеком42
  • Маркетинг30
  • Строительство29
  • Топ-менеджмент23
  • Авто22
  • Производство17
  • Туризм, рестораны16
  • Медицина10
  • Страхование8
  • Искусство, медиа7
  • Закупки7
  • Госслужба4
  • Транспорт4
  • Бухгалтерия3
  • Консультирование3
  • Админ.

Ведущий менеджер отдела продаж обязанности

Опыт работы в области продаж услуг не менее 2-х лет. Опыт ведения переговоров с ЛПР. Условия: Полная занятость, опыт работы 3-6 лет Прямой работодатель: Ростелеком г. Москва от 42 000 19 Апреля HeadHunter Ведущий менеджер отдела продаж корпоративным клиентам Требования: Опыт работы с корпоративными клиентами.

Опыт работы с кредитованием. Коммуникабельность, активная жизненная позиция, ответственность. Условия: Полная занятость, опыт работы 1-3 года Прямой работодатель: Московский Индустриальный Банк г.

Москва, Сокол 28 Апреля HeadHunter Ведущий менеджер отдела продаж POSM (POS) Требования: Успешная реализация личного плана продаж.

Экспертный уровень понимания и реализации алгоритма продаж. Наличие применимой клиентской базы. Проведение маркетингового аудита рынка…

Условия: Полная занятость, опыт работы 3-6 лет Компания: Агентство 21 век, КЦ г.

Источник: http://vip-real-estate.ru/2018/05/06/vedushhij-menedzher-otdela-prodazh/

Обязанности менеджера по продажам — что должен уметь менеджер?

Ведущий менеджер по продажам это

Сегодня профессия, относящаяся к сфере сбыта товаров особенно актуальна и популярна, поскольку бизнесом грезит заниматься каждый второй.

Характеризуя такую работу простым языком, можно сказать, что менеджер – это торговый посредник между производителем, продавцом и покупателем. Сущность его работы – это реализация товара.

Как правило, продукция сбывается через посредников, которые и доставляют товар в торговые центры либо точки сбыта.

Для того чтобы поток сбываемого продукта был равномерным, нужно уметь поддержать партнерские отношения с потребителями.

Профессия продавца консультанта обширно распространена и в области торговли оптовыми партиями. Многие считают, что эта работа включает в себя непрерывные телефонные звонки, обзвон поставщиков, поиск точек реализации и бесконечные переговоры. На самом деле это не совсем так.

Менеджер по продажам – это прежде всего человек, который скрупулезно занимается сбором и анализом информации, демонстрацией планов, разработкой документации, заключением договоров, организацией выставок (к примеру продаваемых автомобилей) и многочисленными другими делами. В данной статье рассмотрим подробнее, что же представляет из себя данный специалист, что входит в его прямые обязанности и многие другие вопросы.

Должностные обязанности менеджера по продажам – функциональные обязанности

Круг обязанностей менеджера по продажам ориентируется на специфику компании, на которую он работает, а также на выпускаемую (реализуемую) ею продукцию. Но есть и прямые обязанности, которые обязательны для выполнения, независимо от организации, в которых они трудятся. К основным функциям данных специалистов относятся:

  • 1- Поиск потенциальных клиентов и проведение с ними переговоров о поставках продукции.
  • 2- Подготовка финансовых предложений и способов проведения специализированных скидок.
  • 3- Контроль за системой управления взаимоотношениями с потребителями.
  • 4- Сбор информации о потенциальных покупателях продукции.
  • 5- Документальное оформление сделок.
  • 6- Контроль за выполнением заказов и поставками товара.
  • 7- Сбор информации о дебиторской задолженности
  • 8- Решение различных проблемных вопросов, возникающих в процессе осуществления торговых сделок.

Менеджер активных продаж и ведущий менеджер – обязанности

Ведущий менеджер, а также специалист по активным продажам имеет следующие обязанности:

  • Осуществление финансовых проектов, телефонные переговоры с поставщиками, а также встречи с ними.
  • Интенсивный поиск новых клиентов и проработка существующей потребительской базы.
  • Ведение отчетности по работе с клиентами.
  • Систематическая отчетность перед управляющим отдела, обратная связь.

Менеджер по продажам – это личность, которая должна обладать определенными чертами характера:

  • открытостью в общении;
  • настойчивостью;
  • бесконфликтностью;
  • умением идти на компромисс и находит нужные решения;
  • коммуникабельность и способность находить общий язык с любым человеком;
  • способность к объективному восприятию критики.

Обязанности менеджера по продажам для резюме

На рынке трудовых кадров желающих получить место менеджера всегда много. И для того, чтобы работодатель обратил свое внимание конкретно на вас, необходимо грамотно и правильно составить резюме. Шаблонное резюме состоит из нижеперечисленных пунктов:

Возникла проблема? Позвоните юристу:

+7 (499) 703-46-28 – Москва, Московская область
+7 (812) 309-76-23 – Санкт-Петербург, Ленинградская область

Звонок бесплатный!

  • Индивидуальные данные – ФИО, дата рождения, место жительства, как с вами можно связаться (номер телефона, e-mail и т.д.).
  • Должностные навыки – когда и чем вы можете заниматься на этой должности, какими способностями вы обладаете и т.д.
  • Ваши достижения на предшествующей работе – благодарности, награды и проч.
  • Ваш опыт работы.
  • Добавочные сведения – есть ли у вас водительское удостоверение, какими языками вы владеете, готовности ли к долгим отъездам, командировкам или даже переезду.

Скачать бесплатно образец резюме менеджера по продажам можно по ссылке:

Ассистент менеджера по продажам и его обязанности

В должностные обязанности ассистента (помощника) менеджера по продажам входят такие функции:

  • Качественное исполнение письменных и устных указаний главного менеджера.
  • Следить за соблюдением дисциплинарного кодекса в коллективе.
  • Исполнять внутренние правила документооборота, процедуры отгрузки или возврата продукции.
  • Следить за исполнением договоров и соблюдением правильного создания документов.
  • Обо всех отклонениях либо нарушениях инструкций немедленно информировать свое начальство.
  • Оформлять отгрузочные документы (накладные, счета-фактуры, и т.д.).
  • Осуществлять сбор необходимой сопроводительной документации (сертификаты, доверенности).
  • Контролировать передачу сопроводительных документов в подразделение логистики.
  • Улаживать конфликтные ситуации с посетителями.
  • Обладать программными и техническими средствами отдела продаж.

Региональный менеджер по продажам – требования и обязанности

Региональный менеджер по продажам – это специалист, который представляет определенную фирму, компанию, организацию или торговый бренд в различных регионах нашей страны, а также за рубежом.

Требования к данному работнику устанавливает сам работодатель. В основном они включают в себя следующие пункты:

  • Обязательное высшее образование – как правило, экономическое;
  • Опыт работы и занятие своих должностных полномочий;
  • Умение работать с определенными компьютерными программами и ПО;
  • Аналитический ум и ответственный подход к работе;
  • Незаурядные организаторские способности, а также умение действовать в стрессовых ситуациях;
  • Мобильность и коммуникабельность;
  • Умение подбирать нужных работников в региональную команду;
  • Опытность общения с подчиненными.

Иногда наниматель выдвигает в качестве дополнительного требования – знание определенного иностранного языка либо наличие собственного автомобиля.

К основным должностным обязанностям регионального торгового представителя относятся:

  • подбор, корректировка, изучение и тестирование важной информации о региональном рынке;
  • создание стратегии продаж и план ее реализации;
  • управление и координация хозяйственно-финансовой работой региональной точкой, а также контроль за сбытом товарной продукции;
  • точная постановка задач перед сотрудниками регионального офиса и контроль за их выполнением;
  • проведение оценки работы подчиненных;
  • контроль оборота организационно-распорядительных документов и отчетностей;
  • организация поставок товара по точкам;
  • проведение контроля платежей и дебиторской задолженности;
  • участие в переговорах и презентациях;
  • решение проблем с клиентами и поддержка клиентской базы;
  • обсуждение претензий посетителей, принятие участия в их решении;
  • организация и проведение маркетинговых мероприятий;
  • поиск и привлечение новых клиентов.

Задать вопрос юристу

По любым вопросам обращайтесь к нашим юристам через данную форму!

Источник: http://pfgfx.ru/pravo/obyazannosti-menedzhera-po-prodazham-chto-dolzhen-umet-menedzher.html

ТИПОлогия менеджеров по продажам

Ведущий менеджер по продажам это

ТИПОлогия менеджеров по продажам

Менеджерами по продажам в нашей стране называют всех, кто хоть как-то связан с продажами, но у каждого типа своя специфика работы. Поэтому наша с тобой задача разобраться, какие именно в нашей стране бывают менеджеры по продажам и почему их называют так или иначе.

Типы менеджеров по продажах будут описаны ниже, но, несмотря на разные названия, любой успешный менеджер по продажам должен обладать набором определенных навыков, которые есть базовыми для этой профессии. О том, какие навыки должен иметь менеджер отела продаж я подробно описал здесь.

1) Менеджер активных продаж

Менеджер активных продаж – это тот,  кто совершает холодные звонки, бегает не жалея ног в поисках новых клиентов, ездит на выставки и в другие «рыбные» места. Самое главное, что он не сидит в офисе и не ждет своих клиентов.

Это не значит, что менеджер активных продаж всю жизнь только и делает, что бегает и ищет клиентов.

Совсем нет, в статье о создании своей клиентской базы, ты можешь узнать, как сделать так, чтобы через 3-6 месяцев вообще перестать звонить самому даже находясь на должности менеджера по активным продажам.

 Эта разновидность менеджеров самая доходная, но и самая сложная. Многие сломались после первых 2-3 месяцев неудач и решили, что такая работа не для них.

Этот сайт в основном посвящен работе менеджеров по активным продажам. Если ты изучишь хотя бы половину материалов находящихся на этом сайте, точно сможешь стать одним из лучших среди них. Если, конечно, у тебя есть талант к продажам.

2) Менеджер пассивных продаж

Менеджер пассивных продаж – это тот продавец, который обрабатывает входящие вызовы клиентов. Клиент на момент звонка уже заинтересован в приобретении товара и уже узнал о компании.

Еще такого менеджера по продажам называют менеджером на входящих или на «теплых» звонках.

Этому менеджеру остается донести до клиента только то, что компания, в которую он обратился, действительно соответствует ожиданиям клиента.

На первый взгляд, пассивные продажи — самая простая работа для менеджера. Но она требует наличия хорошо проработанных сценариев и высокой подготовки. К тому же очень просто регламентируется путем установления заранее рассчитанной конверсии (количество продаж при определенном количестве звонков).

Обычно это работа хуже всего оплачивается, поскольку клиенты сами бегут в руки и считается, что от менеджера тут мало что зависит — если захотят, купят и так. К тому же на такие вакансии очень большой спрос, и легко заменить менеджера, поэтому больших денег тут не заработаешь.

3) Менеджер прямых продаж

Менеджер прямых продаж – это разновидность менеджера активных продаж, которая связана с личными встречами с клиентами. Требует презентабельного внешнего вида, высоких навыков личного общения, знания невербалики 1 клиентов  и мобильности.

Чаще всего прямые продажи происходят на территории клиентов. Менеджеры прямых продаж — одни из самых разнопрофильных менеджеров. Продавцы пылесосов «Кирби», которые вламываются в той дом, — это тоже менеджеры по прямым продажам.

Менеджеры, ведущие переговоры о продажах на несколько миллиардов долларов, тоже относятся к этой категории.

4) Телесейлз

Телесейлз (telesales) – менеджер по активным продажам, контактирующий с клиентами с помощью телефона, обычно называется телесейлзом, или телемаркетёром (телемаркетолог).

Причем тут телемаркетинг? Периодически телесейлзы занимаются обзвонами клиентов с целью выяснения их удовлетворенности товаром/услугой или спрашивают есть ли у клиентов потребность в той или иной услуге/товаре.

В большинстве случаев, телесейлз — это менеджер, звонящий клиентам и рассказывающий о супер-пупер возможности приобрести товар. Занимается прямой рекламой, а реклама — это маркетинг. Поэтому менеджер и зовется телемаркетологом.

Чаще всего таким менеджером является сотрудник контактного центра (call-center), совершающий большое количество звонков и «продающий» по отработанному стандартному сценарию.

Поэтому оплата такого специалиста часто невысока, эффективность низка, а уровень стресса наиболее высок.

5) Ассистент менеджера по продажам

Ассистент менеджера по продажам – это бонус успешного менеджера по продажам.  Для активных энергичных менеджеров по продажам самое сложное — это заполнять договора, выставлять счета, готовить коммерческие предложения, делать отчеты.

Когда менеджер становится очень «крутым» и продает много, ему нанимают такого помощника. Он может называться ассистентом менеджера по продажам, помощником менеджера по продажам, или менеджером бэк-офиса.

Все это названия для сотрудника, выполняющего рутинную работу менеджера по продажам.

6) Старший менеджер по продажам

«Старший (ведущий, главный) менеджер по продажам» — эти вакансии по сути придуманы для того, чтобы выделить лучших менеджеров, не давая им должности начальника отдела продаж. Иногда старший менеджер может курировать несколько обычных менеджеров, иногда ведущий может работать с более прибыльной категорией клиентов.

А такой парадокс, как главный менеджер по продажам, может выполнять функции руководителя группы или отдела продаж. Тут уже каждый работодатель волен выдумывать все что угодно и привести всё к общей терминологии невозможно.

Поэтому воспринимай всех этих главных, старших и ведущих как менеджеров по продажам, отсортированных по крутости.

В следующей части читай о следующих типах менеджера по продажам, которые не описаны здесь.

1. Невербальное общение – это все, что не относится к ому общению – жесты, мимика, поведение. Чтобы больше узнать об этом важном умении, рекомендую прочитать книгу Аллан Пиза «Язык телодвижений».

Источник: http://salers.ru/tipologiya-menedzherov-po-prodazham/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.