+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Пример стратегии фокусирования

Содержание

Стратегия фокусирования и ее основные принципы

Пример стратегии фокусирования

Ежедневно миллионы компаний по всему миру ведут экономическую войну между собой. Многие разоряются и прекращают свою деятельность.

Те, кто отстоял свои позиции и добился первых успехов, сталкиваются с проблемой, как удержаться на достигнутых высотах.

Уровень финансового благосостояния у всех разный, но на любой стадии развития следует уметь разрабатывать основные стратегии ведения своего дела. Это позволит не только чего-то добиться, но и удержаться достигнутых позициях.

Влияющие на выбор стратегии факторы

В современном бизнесе конкуренция считается основным моментом, влияющим на жизнеспособность компании. Для успешного построения и функционирования коммерческой деятельности важно правильно подойти к выбору стратегии развития, которая сможет эффективно помочь в конкурентной борьбе. Среди существующих особо стоит отметить стратегию фокусирования.

Для выбора конкурентной стратегии необходимо учитывать факторы, влияющие на бизнес. Первый и самый привлекательный — это прибыльность выбранной отросли. Внутренняя доходность будет способствовать увеличению капитала фирмы в долгосрочной перспективе.

Второй немаловажный фактор — какое место в конкурентной борьбе будет занимать компания. В пределах одной отрасли позиции могут быть намного прибыльней, чем у конкурентов. Таким образом, некоторые предприятия могут получить некоторое преимущество.

Иногда недостаточно учитывать только один из факторов. Для правильного выбора стратегии развития необходим комплексный подход. Можно работать в привлекательной отрасли с хорошей прибыльностью, но потерпеть неудачу из-за неправильной позиции при взаимодействии с конкурентами.

С другой стороны неоспоримые преимущества по сравнению с другими компаниями на одном рынке, не всегда приводят к большим финансовым успехам. Оба фактора проявляют при определенных условиях свою динамичность.

Прибыльные отрасли становятся менее доходными, а сфера деятельности, которая считалась неперспективной становится сверхприбыльной. Таким же образом, методы какой-нибудь компании, применяемые в борьбе за лидерство, могут изменить весь расклад среди участников отраслевого рынка.

Для того чтобы понять, чем достигаются такие кардинальные перемены, надо рассмотреть, какие конкурентные стратегии применяются в бизнесе.

Основные конкурентные стратегии

Передовой опыт финансово успешных предприятий наглядно показывает важность применения стратегии развития. Основной задачей является достижение значительных конкурентных преимуществ. «Распыляться» в данном вопросе не имеет смысла, достаточно придерживаться выбранного курса, чтобы добиться нужных результатов. Для этого необходимо сделать правильный выбор.

В данный момент применяется три наиболее распространенных стратегии: минимизация издержек, дифференциация и фокусирование. Одни компании видят явные преимущества стратегии фокусирования, для других они менее значимы. Все зависит от целей, которые преследует фирма. Главное выбрать путь развития в соответствии с масштабом поставленных задач.

Стратегия минимизации издержек

Она считается самой понятной и очевидной. Ее применение ставит задачу минимизировать затраты при производстве продукции.

Как правило, предприятия, которые используют данную стратегию, нельзя назвать узконаправленными. В сферу их влияния попадают виды деятельности из разных отраслей.

Широкий спектр инструментов регулирования производственного процесса позволяет точно планировать расходы и добиваться эффективного управления финансами.

Стратегия минимизации затрат приводит к расширению влияния фирмы на многие сегменты рыночных отношений. Чем больше охвачено видов деятельности при производстве товаров, тем значительней становится влияние на ценообразование.

Для достижения цели по снижению себестоимости фирма может прибегнуть к разным источникам уменьшения издержек. Все это приводит к глобализации производства и предприятие приходит к необходимости создания международной корпорации.

Это легко увидеть на примере предприятий занимающихся производством электроники.

Многие производители замыкают весь процесс под свой контроль. Фирменными становятся не только научные разработки, но и способы доставки и место продажи продукции. Для примера можно назвать Южнокорейского производителя цифровой техники Samsung. По всему миру известны телевизоры, смартфоны, ноутбуки и другая электронная продукция, выпускаемая под одноименным брендом.

У себя на родине ее знают, как многопрофильную компанию. Она занимается не только выпуском различной цифровой техники, но и строительством, автомобилестроением и другой деятельностью. В каждой отрасли Samsung Group стремится создать условия для доставки своей продукции до потребителя с минимальными затратами.

Снижение издержек позволяет предприятию более продуктивно использовать освобождающиеся денежные средства для финансирования внутреннего развития.

Это позволяет вкладывать прибыль в научные разработки, которые обеспечивают будущее развитие. Но основной задачей всегда остается конкурентоспособная цена конечного продукта.

Поэтому логичным будет стремление компании стать не частью какой-либо группы, а быть единоличным лидером своей отрасли.

Это позволит увеличить влияние на рынок выпускаемой продукции. Изменить выбранную стратегию ее может смотивировать лишь невероятный технологический скачек. Сокращение расходов на всех стадиях от создания до продажи продукции, становится приоритетным направлением. Контроль за расходами важен для оценки финансовой состоятельности предприятия.

Этот вид характерен для предприятий, которые стремятся выпускать конкурентоспособную продукцию в своем ценовом диапазоне за счет придания уникальных технических и потребительских характеристик.

Они становятся определяющими при выборе продуктов конкретного производителя. Предприятие получает дополнительные рычаги воздействия на покупателей, привлекая внимание к своему товару.

Это делает возможным увеличение прибыли за счет повышения цен.

Для успешной дифференциации важно создать продукт, который будет выделяться среди прочих своими неповторимыми свойствами, маркетинговым подходом, внешним дизайном или иным образом.

Главное, чтобы покупатель всегда чувствовал необходимость приобретения именно этого товара. Создание имиджевой продукции связано с большими издержками.

Важно соблюдать баланс затрачиваемых финансов на поддержание уникальности своей продукции и покупательской способности.

Компания, которая выбирает для своего развития стратегию дифференциации должна всегда находиться в поиске способов привлечения внимания к своему товару и строго относиться к издержкам производства.

Это самый сложный и опасный путь развития для компании. Необходимо не просто следовать современным тенденциям, а создавать продукт, который будет задавать тон в своем сегменте рынка. Способный стать мировым трендом.

Например, таким как продукция Apple.

Стратегия фокусирования

Данный вид развития предприятия заключается в выборе узкого круга конкурентов. Компания фокусируется на определенном направлении отрасли, выделяя отдельный сегмент или группу сегментов, в котором намерена осуществлять свою деятельность.

Все силы и материальные ресурсы в рамках этой стратегии идут на конкурентную борьбу в отдельных видах, хотя в целом по отрасли у нее может и не быть конкуренции.

Для компаний, выбравших этот путь развития, предпочтительны две разновидности:

  • Стратегии фокусирования на издержках. В рамках данной стратегии уделяется особое внимание снижению затрат для получения конкурентных преимуществ в своем сегменте.
  • Стратегия фокусирования на дифференциации. Необходимо найти свою нишу в узком сегменте, предложив покупателям с особыми требованиями эксклюзивную продукцию и сервис.

Узконаправленный бизнес позволяет сконцентрировать усилия на поставленных задачах, не опасаясь глобальной конкуренции, которая существует в отрасли. Это происходит вследствие того, что компании, имеющие широкую специализацию, обслуживают отдельные направления на общих принципах. Они не уделяют каждому из них особого внимания.

Предприятия, которые выбрали фокусирование в качестве основной стратегии, имеют неоспоримые преимущества. Постоянный мониторинг рынка позволяет находить ниши с недостаточно удовлетворенным спросом. Применяя в этом случае стратегию фокусирования, можно успешно конкурировать в узком сегменте отраслевых рынков.

Как не потерять темпы развития?

Главной целью любой стратегии, является завоевание лидирующих позиций в выбранном секторе коммерческой деятельности.

Поэтому следует для начала определить перспективы бизнеса в указанном направлении, а затем уже рассматривать, какая из стратегий будет наиболее эффективной.

Распространенная ошибка многих компаний применение всех трех стратегий одновременно. В некоторых случаях подобный подход может приносить определенный эффект.

На какое-то время появятся положительные результаты. Но в последствии конкуренты, которые концертируют свои усилия в одном направлении, достигают лучших показателей. И неправильный выбор стратегии превратит компанию в «середнячка» или «аутсайдера». Она будет как-то держаться на плаву без перспективы возможного роста.

Однако всегда есть вероятность попасть в развивающуюся отрасль. На этой стадии многие ошибки могут быть компенсированы прибылью за счет растущего спроса. При достижении пика развития отрасли, компании, которые придерживаются хаотичного применения элементов различных стратегий окажутся в невыгодном положении. А те, кто выбрали конкретную стратегическую философию, окажутся на вершине.

Для руководителей предприятий важно четко определить шаги для поступательного развития бизнеса. Каждый элемент по своему важен и необходим при построении грамотной деятельности. Стратегия развития способна объединить все части в одно целое. Неумелое ее применение может задушить любое дело.

Правильная организация экономических процессов позволит компании увеличивать прибыльность. В этом может помочь каждая из рассмотренных выше стратегий. Главное придерживаться выбранного курса и уверенно вступать в конкурентную борьбу. Стратегия фокусирования может стать незаменимым помощником в построении успешного каркаса бизнес-гиганта и продвижению его к вершинам финансового благополучия.

— «Стратегия и тактика развития компании»

  • Владимир
  • Распечатать

Источник: https://ipshnik.com/razvitie-biznesa/strategii-razvitiya-biznesa/kak-pravilno-ispolzovat-strategiyu-fokusirovaniya.html

Бизнес стратегия фокусирования для предприятий

Пример стратегии фокусирования

Рынок – это, прежде всего, борьба, успех которой зависит не только от внутренних решений, но и от бизнес-стратегий предприятия. Стратегия фокусирования – одна из самых распространенных.

Она предполагает сосредоточение всех усилий на узком сегменте рынка. Бизнес-стратегия может быть применена как в рамках наступления на конкурентов, так и в рамках защиты.

Перед началом активных действий необходимо провести длительную и кропотливую работу по сбору информации.

Основная концепция стратегии

Суть фокусирования как бизнес-стратегии заключается в концентрации на одном рынке сбыта и одном типе потребителей. Это небольшой круг людей, объединенный общими специфическими потребностями. Рыночные ниши бывают разные в зависимости от позиционирования.

Например, географическая область, общие специальные требования к товару, уникальные качества, особенности обслуживания и так далее. В дальнейшем бизнес будет ориентирован на удовлетворение этих требований. Стратегия фокусирования выбирается после тщательного планирования и проработки. В основном к ней прибегают небольшие предприятия.

Главные причины выбора такой стратегии: недостаток средств и невозможность конкуренции.

Помимо местных соперников, всегда существуют промышленные гиганты, которые заполняют большую долю рынка. Пытаться с ними бороться на их же территории – бессмысленно.

Поэтому малым предприятиям выгодно занять небольшую нишу на рынке. На нее крупные компании просто не обращают внимания, поскольку им будет невыгодно перепрофилировать производство на выпуск специфической продукции.

Наглядный пример – это компании по выпуску особого пива на розлив со вкусами.

Как правило, это небольшие предприятия, чье производство рассчитано на любителей данного товара.

Большие компании не могут пробиться в эту нишу, поскольку для этого им необходимо создавать условия производства специфичного товара, при этом прибыль от него будет незначительной.

Мелкие же предприятия спокойно изготавливают товар в нужных объемах, но при этом у них нет шанса пробиться на полки супермаркетов.

Иногда данную стратегию применяют и крупные предприятия. Обычно это происходит после расширения доли рынка определенной ниши. А поскольку предприятие являлось единственным (или самым лучшим) в этом сегменте, то новые потребители по инерции отдадут свое предпочтение именно ему.

Также выбор такой стратегии может являться следствием наличия у компании авторских прав на уникальную технологию. Из-за постоянного развития науки такое случается все чаще. Если компания обладает интеллектуальными правами на технологию производства товара – а это позволяет ей быть лидером в этом сегменте рынка, то нет смысла менять курс.

У компании-лидера всегда есть возможность расширить долю рынка в целом, что тождественно расширению своего влияния и, соответственно, увеличению прибыли.

Для малых предприятий применение стратегии фокусирования связано с определенным риском. Узкая специализация не оставляет возможностей для маневра. Уменьшается потенциал, поскольку увеличение доходов зависит от увеличения доли всего рынка. Небольшое предприятие не может существенно повлиять на эти процессы.

Чаще всего количество потребителей специфичного товара остается неизменным на протяжении длительного периода, а потерять лидерство в сегменте очень легко. Чтобы этого не произошло, необходимо иметь широкий пул профессионалов. Для товаров и услуг узкой специализации высокое качество крайне важно.

Нужно постоянно следить за изменением спроса, а при необходимости подстраивать товар под него. Важную роль играют новые технологии производства. Их появление у компании может привести к резкому скачку и лидерству.

Другие малые предприятия не смогут быстро освоить новые технологии или особенности спроса (по причине ограниченности материальных средств).

Основные недостатки стратегии фокусирования:

  1. Технология производства может быть без проблем скопирована конкурентами, которые могут обладать большими возможностями.
  2. Лидеры сегмента могут увеличить долю рынка и уничтожить нишу. А на широком рынке небольшим предприятиям не удержаться на плаву.
  3. Меньшие предприятия-конкуренты могут раздробить рынок на отдельные маленькие сегменты, что приведет к огромному падению спроса.
  4. Всегда существует возможность вторжения новых конкурентов с особыми средствами производства.

Поэтому многие специалисты рекомендуют ориентироваться на несколько базовых стратегий исходя из особенностей рынка.

Применять стратегию фокусирования уместно далеко не всегда. Для нее на рынке должны существовать некоторые благоприятные условия:

  1. Благодаря потребителям сформировано разнообразие спроса.
  2. Широкий сегмент рынка имеет ниши, к которым может быть применена узкая специализация.
  3. Сегмент удовлетворит необходимую потребность сбыта, при этом оставляя возможность прогресса и достаточную рентабельность.
  4. Игроки широкого сегмента не борются за нишу узкой специализации.
  5. Предприятие имеет потенциал для выхода на глобальный рынок.

Для данной стратегии существуют две формы фокусировки: дифференциация и издержки. Применять эти формы можно даже одновременно. Суть сосредоточения на издержках заключается в экономии на затратах.

Необходимо понизить стоимость производства и максимально оптимизировать логистику. Дифференциация подразумевает увеличение ассортимента товара в пределах одной ниши, основываясь на маркетинговых исследованиях потребителей. При этом ценовые рамки не должны быть нарушены.

Сам товар или услуга должны вписываться в основные потребности рынка.

Таким образом, происходит искусственное дробление рынка на небольшие ниши, в которых предприятие имеет полную монополию.

Сама по себе бизнес-стратегия фокусирования не принесет большой прибыли, но правильное ее использование позволит компании оставаться на плаву и накапливать потенциал для расширения.

Универсальность заключается в отсутствии привязки к доле рынка, поскольку само возникновение ниши означает появление определенного спроса, который и будет удовлетворяться компанией.

Большие игроки, имеющие выход на рынок, обычно не составляют серьезную конкуренцию, потому что для лидерства в сегменте необходимо постоянно изучать спрос, проводить маркетинговые исследования.

У больших компаний нет свободных ресурсов и времени на это.

При потере же лидерства в маленькой нише, они едва ли продолжат борьбу за нее.

Источник: https://vseobip.ru/raznoe/strategiya-fokusirovaniya.html

Пример стратегии фокусирования

Пример стратегии фокусирования

Существование таких различий в структуре издержек и потребительского спроса предполагает, что данные сегменты плохо обслуживаются конкурентами, имеющими широкую специализацию, такие компании обслуживают эти особые сегменты на равных основаниях со всеми остальными.

В этом случае компания, избравшая стратегию фокусирования, получает конкурентные преимущества, полностью сосредоточив свою работу на данном сегменте.

Неважно, будет это узкий или широкий сегмент: сущность стратегии фокусирования состоит в том, что компания получает доход за счет тех особенностей данного сегмента, которые отличают его от прочих секторов индустрии Л 4 Узкая специализация сама по себе недостаточна для того, чтобы компания добилась показателей эффективности, которые будут выше среднерыночных. Рассмотрим пример компании Hammermill Paper.

Базовая стратегия фокусирования

Предприятия, ставящие на быстрое реагирование, готовы к немедленной переориентации производства, изменению его масштабов с целью получения максимальной прибыли в короткий промежуток времени, несмотря на высокие удельные издержки. Главный критерий выбора стратегии — адаптация своих возможностей к конкретным условиям рынка. Базовые стратегии конкуренции являются принципиальной, общеэкономической основой, на которой строятся практические действия конкурентов.

К рискам стратегии фокусирования относят: — развитие дифференциации в отрасли, другие причины повышения привлекательности нищи для конкурентов; — распространение предпочтений потребителей целевого сегмента на весь ранок (стирание различий целевого сегмента); — вероятность переключения потребителей на стандартные товары (снижение цен, падение доходов, социальные процессы, мода).

3. стратегия фокусирования

Внимание Компании, избравшей сфокусированную стратегию, важно правильно выбрать нишу: та должна быть конкурентно привлекательной и соответствовать возможностям и ресурсам компании.

Так как, даже небольшая компания, избрав сфокусированную стратегию, достигнет конкурентного преимущества, если ее товары обладают привлекательными для данного сегмента свойствами, если у нее удачная конкурентная позиция и есть возможности для удовлетворения нужд потребителей избранного сегмента. Компетенции и возможности компании, обслуживающей рыночную нишу, создают входные барьеры, затрудняющие проникновение конкурентов на целевой сегмент. Конкуренция в целевом сегменте рынка слабее, если конкурентов немного, и если нужды и потребности покупателей сегмента значительно отличаются от нужд и потребностей покупателей других сегментов.

Важно Те, кто отстоял свои позиции и добился первых успехов, сталкиваются с проблемой, как удержаться на достигнутых высотах. Уровень финансового благосостояния у всех разный, но на любой стадии развития следует уметь разрабатывать основные стратегии ведения своего дела. Это позволит не только чего-то добиться, но и удержаться достигнутых позициях.

  • 1 Влияющие на выбор стратегии факторы
  • 2 Основные конкурентные стратегии
  • 3 Что такое стратегия и зачем она предпринимателю?
  • 4 Стратегия минимизации издержек
  • 5 Стратегия дифференциации
  • 6 Стратегия фокусирования
  • 7 Как не потерять темпы развития?
  • 8 — «Стратегия и тактика развития компании»

Влияющие на выбор стратегии факторы В современном бизнесе конкуренция считается основным моментом, влияющим на жизнеспособность компании.

Дифференциация, как правило, не предполагает выход за рамки изначально определённого ценового сегмента.

Применение этих видов стратегии станет эффективным, если их применение происходит в строго выбранном целевом сегменте — его отличия и является основным требованием для применения дифференциации.

Существование целевого сегмента само по себе гарантирует присутствие потенциальных покупателей.

Фокусирование как современная конкурентная стратегия Существование отдельных ниш в товарном сегменте является следствием того, что компании, которые имеют широкий спектр реализуемых товаров, не способны уделить внимание удовлетворению потребностей отдельных групп потребителей, что способствует возникновению процессов фокусирования со стороны конкурентов.

Как правильно использовать стратегию фокусирования?

Существование таких различий в структуре издержек и потребительского спроса предполагает, что данные сегменты плохо обслуживаются конкурентами, имеющими широкую специализацию, такие компании обслуживают эти особые сегменты на равных основаниях со всеми остальными.

В этом случае компания, избравшая стратегию фокусирования, получает конкурентные преимущества, полностью сосредоточив свою работу на данном сегменте.

Неважно, будет это узкий или широкий сегмент: сущность стратегии фокусирования состоит в том, что компания получает доход за счет тех особенностей данного сегмента, которые отличают его от прочих секторов индустрии.

14 Узкая специализация сама по себе недостаточна для того, чтобы компания добилась показателей эффективности, которые будут выше среднерыночных.
Рассмотрим пример компании Hammermill Paper.

Стратегия фокусирования — особенности, формы, преимущества и риски

Риски стратегии фокусирования Хотя невооруженным глазом видны очевидные преимущества, которые получает бизнес при выборе узкой специализация, существует много системных рисков, которые способны в одночасье нивелировать все положительное влияние этого стратегического подхода:

  • Технологии и методы, которые лежат в основе узкой специализации, довольно легко можно скопировать. Поэтому они могут быть успешно применены конкурентами, у которых окажется стратегически более гибкая система планирования
  • Конкуренты, которые смогут предложить более широкий ассортимент подобной продукции, будут демпинговать в широком сегменте, а это стирает отличия специализированных товаров и уничтожает рыночную нишу.
  • Если рыночный сегмент отличается привлекательностью, это повлечет к его переполнению конкурирующими компаниями.

Сфокусированные (нишевые) стратегии

Но при этом всегда возможно реализовывать преимущества этой стратегии таким образом, чтобы созданная клиентская лояльность не давала возможности конкурентам реализовывать планы на данном сегменте.

Итак, стратегия фокусирования достаточно интересна с точки зрения малого бизнеса – именно она позволяется небольшим предприятием на этапе их становления найти собственного потребителя, выйти на рынок и начать успешную работу.

Каким образом бизнес будет развиваться дальше – дело за руководителем. Он может так и остаться в пределах одного сегмента, углубляя собственную специализацию и становясь практически производителем эксклюзивных товаров.

А может перейти с этого сегмента на несколько смежных сфер или весь рынок, снизив уровень специализации собственного товара. Третьим вариантом станет фокусированная диверсификация.

Это, как правило, становился следствием роста сбыта продукции в рамках одной выбранной рыночной ниши.

Более того, узкая специализация в последнее время, когда отмечается постоянный и неуклонный рост современных технологий, имеет отношение к обладанию компанией теми либо иными интеллектуальными правами на технологии, лежащие в основе деятельности, и обеспечивающие конкурентное преимущество на своем рынке.

Источник: http://pbcns.ru/primer-strategii-fokusirovaniya/

Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе

Пример стратегии фокусирования

Стратегия фокусирования — форма развития бизнеса, которая предполагает концентрацию деятельности компании на некой узкой сфере, ограниченном рынке в рамках одной отрасли.

Стратегия фокусирования – особенности, формы, преимущества и риски

Для стратегии фокусирования  характерна узкая специализация и ограничение сбыта среди небольшого числа потребителей. Стратегия заключается в концентрации продаж на целевых потребителях при строго ограниченном ассортименте товарной продукции или услуг.

Стратегия фокусирования отличается от других стратегий развития бизнеса сознательным выбором узкой конкурентной среды внутри отдельной ниши рынка.

Позиционирование рыночной ниши может быть основано на географических преимуществах, неких технических требованиях к товару и его использованию, уникальности характеристик продукции, наличие которых является требованием участников рынка.

Концентрация усилий бизнеса на отдельном рыночном сегменте в рамках стратегии фокусирования означает деятельность в ситуации или условиях, которые продиктованы необходимостью удовлетворения специальных требований узкого круга потребителей.

Выбор стратегии фокусирования при бизнес-планировании, как правило продиктован недостатком финансовых, сырьевых, либо интеллектуальных ресурсов, необходимых для присутствия в широком сегменте продукции. Также, причиной часто является недобросовестная конкуренция со стороны доминирующих участников рынка, наличие препятствий или барьеров, препятствующих присутствию продукцию на рынке.

Поэтому стратегия чаще всего применяется небольшими предприятиями, являясь для них наиболее приемлемой формой развития. Однако часто узкая специализация является и характерной чертой крупных компаний.

Как правило, это является следствием роста сбыта в рамках одной рыночной ниши.

Кроме того, узкая специализация в последние годы, с ростом современных технологий, связана с обладанием компанией тех либо иных интеллектуальных прав на технологии, которые являются основой деятельности, и обеспечивают конкурентное преимущество на рынке.

Преимущества стратегии фокусирования

При применении стратегии фокусирования небольшими компаниями практически всегда возникает риск конкурентного столкновения с крупными игроками рынка, которые будут использовать преимущества крупного производства в конкурентной борьбе.

Также, следует знать, что узкая специализация кроме очевидных достоинств, сопряжена с множеством рисков — потенциал бизнеса резко ограничивается, уменьшается спектр возможных действий.
Стратегия узкой специализации обеспечивает конкурентное преимущество в ограниченном, иногда уникальном сегменте.

Фундаментом стратегии является специализация компании, высокий профессиональный уровень сотрудников, который позволяет предлагать потребителям максимально высокий уровень сервиса или уникальное качество продукции в строго ограниченной рыночной нише.

Фокусирование является следствием возникновения неких уникальных требований к потреблению, спроса на единичные виды продукции, и наличия у отдельного участника рынка методов, производственных возможностей для удовлетворения спроса.

Важнейшим из аспектов формирования стратегии узкой специализации является маркетинг, который играет определяющую роль в определении потребностей рынка. С его помощью можно определить перспективные ниши даже на традиционных рынках, давно поделенных между сильными игроками.

Компания, идущая по пути узкой специализации, как правило, благодаря глубоким маркетинговым исследованиям, выбрала свою нишу, и концентрирует все усилию на деятельность исключительно в этом сегменте. При этом усилия по оптимизации деятельности, в соответствии с требованиями потребителя становятся максимально эффективными.

Риски стратегии фокусирования

Несмотря на множество очевидных преимуществ, которые даёт бизнесу узкая специализация, она также сопряжена со многими системными рисками, которые могут в одночасье нивелировать положительное влияние такого стратегического подхода:

  • методы и технологии, на которых базируется узкая специализация, легко поддаются копированию, и могут быть применены конкурентами, имеющими, к тому же стратегически более гибкую систему планирования;
  • конкуренты, предлагающие более широкий ассортимент продукции, могут демпинговать в более широком сегменте, что стирает отличия специализированных товаров, уничтожает рыночную нишу;
  • конкуренты способны ещё более сегментировать рынок, дробя его на мелкие составляющие.
  • привлекательность рыночного сегмент способствует его переполнению конкурентами, рентабельность падает, конкуренция растёт;
  • излишняя специализация способствует росту производственных издержек, узкоспециализированные товары становятся неконкурентоспособными;
  • конкуренты, за счёт технологического, интеллектуального и финансового превосходства способны войти в узкую нишу, и достигнуть большей специализации.

В некоторых случаях, при производстве некоторых товаров и услуг для достижения максимальной конкурентоспособности следует одновременно применять несколько базовых стратегий.  При этом, каждая индустрия имеет свои собственные особенности, которые стимулируют применение той либо иной стратегии развития.

Условия применения стратегии

Стратегия применима далеко не на всех рынках, не при любых рыночных условиях. Для того, чтобы существовала возможность применения стратегии фокусирования, текущее положение на рынке должно удовлетворять следующим условиям:

  • Потребители за счёт своего разнообразия формируют разнообразие спроса;
  • В широком рыночном сегменте существуют ниши, для которых применима узкая специализация;
  • Рыночная ниша, которая становится объектом специализации, способна обеспечить необходимый сбыт товаров при достаточной рентабельности и существующем потенциале роста;
  • Конкурирующие компании, работающие в широком рыночном сегменте, не являются активными игроками на фокусируемой рыночной нише;
  • Компания, стремится стать глобальным игроком на рынке, однако, ввиду дефицита ресурсов, предпочитает концентрировать внимание покупателей на узкой рыночной нише.

Формы применения стратегии

Существует две основные формы применения стратегии фокусирования:

  • на издержках;
  • на дифференциации.

При этом обе стратегии — и преимущества в издержках и стратегия сфокусированной дифференциации допустимы для применения. Так же они могут быть использованы одновременно.

Фокусирование на издержках состоит в том, что компания, работающая в узком сегменте  товаров, пытается получить конкурентное преимущество за счёт максимального снижения стоимости затрат.

Различие затратных составляющих в разных нишах рыночного сегмента способствует тому, чтобы компания, выбравшая в качестве основной стратегию фокусирования на издержках, обращала первоочередное внимание на оптимизацию расходов при производстве товаров одной, узкой ниши.

p>Фокусирование на дифференциации предполагает, что производитель стремится получить выгоду за счёт продаж продукции, ориентированной на различные группы потребителей в границах одного сегмента. При этом необходимо, чтобы в рыночной нише существовали общности потенциальных потребителей, испытывающих особенные требования к товару.

Дифференциация, как правило, не предполагает выход за рамки изначально определённого ценового сегмента.

Применение этих видов стратегии станет эффективным, если их применение происходит в строго выбранном целевом сегменте — его отличия и является основным требованием для применения дифференциации. Существование целевого сегмента само по себе гарантирует присутствие потенциальных покупателей.

Фокусирование как современная конкурентная стратегия

Существование отдельных ниш в товарном сегменте является следствием того, что компании, которые имеют широкий спектр реализуемых товаров, не способны уделить внимание удовлетворению потребностей отдельных групп потребителей, что способствует возникновению процессов фокусирования со стороны конкурентов.

Компании, которые фокусируют всё своё внимание и ресурсы на удовлетворение потребностей конкретных групп потребителей, получают серьёзное конкурентное преимущество, которое, впрочем, не распространяется за пределы выбранного сегмента.

При этом не важно, насколько велика выбранная ниша — само отличие выбранного сегмента и удовлетворение потребностей, ею вызванных, способно гарантировать необходимую прибыльность.

Использование фокусирования само по себе не гарантирует достижения сверхприбылей и показателей эффективности, которые существенно превзойдут результаты конкурентов.  Однако,  разумное  использование видов стратегии — дифференциации и сокращения издержек, могут дать отличные результаты.

Например, конкуренты, которые  работают в широком сегменте, не прилагают достаточно усилий для удовлетворения отдельных, небольших групп потребителей, при этом неэффективно используя ресурсы маркетинга.

Фокусирование товара на группе неудовлетворённых потребителей может дать хорошие результаты при минимальных расходах на рекламную компанию, ведь издержки направлены на привлечение исключительно выделенной целевой аудитории.

При фокусировании существует возможность получения результата, превышающего показатели конкурентов, работающих в широком сегменте, если:

а) компания активно применяет стратегию фокусирования на издержках, минимизируя расходы на производство узкоспециализированного товара или дифференцирует продукцию, удовлетворяя спрос со стороны выделенных групп потребителей, которые обделены вниманием со стороны других производителей;

б) структура товарного сегмента привлекательна и разнообразна. Структурированность рыночного сегмента является обязательной для использования фокусирования — ведь именно она позволяет выделить наиболее прибыльные и свободные ниши рынка, на которые и будет обращено внимание производителя.

Многие компании предпочитают применять сразу несколько стратегий фокусирования, направленных по отношению к разным товарам, предназначенных для разных целевых аудиторий. Большинство рыночных сегментов позволяют выделять из них отдельные группы потребителей, имеющие разнообразные требования к продукции, разные потребности в сервисе и маркетинге.

При этом, использование фокусирования сопряжено с риском имитации со стороны конкурентов. Для этого следует создавать защищающие механизмы, которые помогут защитится от действий конкурентов. В первую очередь, речь идёт о патентной защите технологий и изобретений.

ipinform.ru

Источник: http://hr-portal.ru/article/strategiya-fokusirovaniya-i-ee-ispolzovanie-v-biznese

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.